在去年金融危机期间,上海摩威环境科技有限公司(下称“摩威”)完成了一项收购。将原上海雷磁厂并入公司后,摩威不仅获得了TOC(总有机碳)在线分析仪器的生产制造技术,也将雷磁的研发团队统统纳入麾下。
公司副总裁丁昊对未来的增长十分乐观。据他估计,摩威今年的销售收入有望在去年的基础上翻番,明年实现过亿,以后每年有望以超过50%的速度成长。
一旦掌握了TOC的制造技术,摩威便有望从产业基础薄弱的“系统集成”环节解放出来,向更高毛利和附加值的上游制造延伸。面对未来的种种挑战,决定了公司是否能顺利迈过行业的微笑曲线,向更高附加值的制造与运营服务渗透。
而在公司的设想中,到了2012年,后两项业务的比例将占到整体销售收入的50%以上。
丁昊的摩威市场地位并不安稳。当下,国内的系统集成领域越来越呈现出价格战的势头,行业的毛利正从几年前的30%下滑到如今的20%,价格战导致所有游戏参与者的生存空间都被挤压。
于是近两年,丁昊不停地思考着如何降低采购成本,以缓解越来越大的竞争压力。“介入制造环节”是摩威的初步尝试,公司希望通过向前实施一体化,获得更大的主动权。
在与国外分析仪器制造厂商的接触中,丁昊逐渐清晰了“向上游走”的战略思路。摩威要做的,就是将自主产品逐渐推到系统集成的解决方案中。